“天下斷無易處之境地，人間哪有空閑的光陰”

                                  ——————曾國藩

今年很多時候遇到一些企業的負責人，大家也幾乎都會問同樣一個問題：“你們今年怎樣？難不難？”

講真，我其實沒有怎么想過這個問題，是的，這一年不容易，訂單難，驗收難，回款更難！可是回首過往，哪一年我們又是不難的？

只要你想向上向前，也就沒感覺2019帶給了我們多么特別大的困難，反而是覺得它帶給了我們更多的警覺，更多謹慎自省，還有一份激勵！逼迫我們不能怠惰，不能僥幸，為了生存，為了應對外部市場實實在在的減速下滑，還有風險！

我們要更努力的“劃船”！今年大家是如此努力地“劃船”，我們把今年的人均產值劃多了，我們的人均利潤也劃高了，市場依舊是那個市場，更殘酷蕭條了，但我們的各項經營指標都持續向好了，為什么，那是因為我們在座的全體同仁更加專業更加努力！更懂得經營和算賬了。

所以在這里讓我代表公司，代表經營班子，向我們全體同仁表示衷心的感謝！

感謝過去這一年，所有為公司事業的發展，為市場的打拼，為產品的進步，為運營的高效，為制造的精良，為成本的優化和公司健康良性發展做好人力和財務保障，貢獻著智慧和汗水，專業敬業的全體伙伴們同仁們！

是我們在座所有人不懈的堅守努力，堅韌不拔，團結協作，責任擔當，進步和成長，成就了公司今天的成績。謝謝大家！

這一年我們守正拓新克難成長，在行業市場整體下滑的大背景下，努力守住利潤增長的紅線，2019全年回款同比去年增長14%，三項費用同比下降12%，人均產值同比增長19%，人均利潤同比增長超過30%！存貨周轉率同比上升38%，公司各項經營指標同比去年均有不同程度的提升增長，創公司發展歷史新高！

這一年我們聚焦戰略，專注自醒，力出一孔。

我們的市場銷售團隊和研發公司團隊密切配合攜手并肩，奔赴一個又一個的項目現場，一舉實現8個工程項目的重要突破，取得卓著成績，為公司戰略新興轉型業務——高級氧化工藝解決方案和EPC工程總承包業務發展打下堅實基礎！

這一年我們修煉內功，目標高遠，更腳踏實地！我們優設計，控成本，抓運營，求精益，向經營要結果，向運營要效率！向管理要效益！

天下大事必作于細，創新并不都是高大上，所有的創新都是一點一滴做起來的！知識和技術沒有變為行動，沒有在實際工作中創造價值，它就是空洞無用的，再有知識的人也是空洞無用的。

剛剛我們表彰的優秀員工，各位才是真的英雄，做著真正最有價值有意義的創新工作，是戰斗在不見硝煙大后方的英勇戰士！

盡管我們在艱難的2019年取得了一定的成績，盡管環保行業的大方向不容置疑，但環繞在我們身邊的風險和危機從未有一天放過我們，市場的寒冬確實比我們想象中來得更快、更猛烈些。

在我們今年進步向好的數字背后，我給大家再報告一組數據，今年發出的催款函、對賬單分別比去年同期增加47%，145%，這些數據的背后清晰的預示著我們未來前路并不坦順，并不樂觀，且充滿風險。

短短三年，我們的環保行業從被推到臺風級風口浪尖，高潮迭起，被封為中國最朝陽最有潛力的行業。

到大家都沒料到的這兩年，環保行業從大躍進式的擴張戰，迅速演變成了一場閃電戰，環保巨頭們幾近彈盡糧絕，一個個被閃進了坑里，2018年資金鏈斷裂潮，到2019紛紛被國企央企收編的并購潮，這場來勢兇猛的環保劇變風暴，也在重塑一個全新的行業格局。

民企“賣身”國資“接盤”，化解了危機，是形勢所逼，也是大勢所趨。有人歡喜，有人憂，雖是無奈之舉，背后折射出的我們這個行業的艱難生存境遇可見一斑，但就發展來講，未嘗不是一個好事，可以把環保國策扛住，對身處裝備制造和工藝解決方案的我們，我覺得不是一個壞的信號。

一是因為和我們結合最為緊密的上游總包商，優勝劣汰，企業資信等方面會變得更加良性健康了。

二是從行業的長遠發展看，環保行業不是修路蓋房子這種簡單的活兒，也不是一兩年能搞定的事兒，環保技術和解決方案的創新，是系統性的持久戰，是真正解決環保問題的根本。

這些國企不擅長的事兒，是必須要找到落腳點的，那么依靠誰來扛起創新的責任和發展的快車呢？靠民企，靠優秀的民營企業！靠我們！只要我們足夠優秀！

我們原本就是非政府業務為主的環保企業，我們定位在裝備制造和工業環保市場，我們這類純ToB（工業治污行業）的業務，市場付費能力相對良好，講究效率和創新，需要技術的持續迭代和突破性創新，需要良好的服務能力，需要結果，且是持續的結果，所以這塊業務我們會有很大的發揮空間，原本也更適合我們這類民企生存。

當然，也有一種觀點認為，在產品和裝備市場，民企將要面臨大量且更容易被淘汰出局的風險。因為這些國企的進場只能算是一個意外的大插曲，數量僅占環保企業數量的2%左右，剩下98%近35000個中小環保企業真正優勝劣汰的洗牌還未開始。

如何保證我們在這樣的轉型期不被淘汰，寒冬之下，我們的生存策略是怎樣的，怎樣才能活下去？并且活得好？我們的出路在哪里？

論資金、資質，論施工能力，我們民企跟央企國企不能比，所以要生存，前提是我們必須要具備能和國企央企共融的能力條件！

面對混改后的環保頭部玩家，死生之地，我們首先要考慮的不是怎么干，而是干什么不干什么，大方向一定要對，即我們要有真正的戰略，然后在戰略上收縮，聚焦、再聚焦，要在“戰略領域”實現飽和攻擊，在公司資源上給予優勢配置！

如果我們的應對策略還停留在戰術層面，那幾乎是無效的掙扎。以我們今天的規模，不能從面上發起進攻，更不能退而防守，而是要在點上實現突破！

弄清并卡住我們細分賽道里決定勝敗的關鍵點，這是我們必要且唯一的出路，那就是，把握好我們自身的優勢和定位，即在我們細分領域的技術、產品、服務以及運營的效率和創新能力等方面要強，要有一技之長，要有強的競爭力！

環保水務行業的趨勢是：

1.上半場看市政，下半場看工業。

2.都會經歷一個從工程向產品向服務過渡轉型的進程。

這就意味著以工程為導向環保公司的輝煌時代將成為過去時，從國際環保發展史看，也是這樣一個過程，我這里講的產品是大產品的概念，即包括服務解決方案的產品化概念。

為什么環保會走向產品和服務時代？

1.產品化意味著風險可控、可復制、大規模、低成本，這背后是一個行業從粗放到精細化發展，效率提升，形成商業模式并走向成熟的必要條件，必然結果。

2.環保行業一錘子買賣的時代終將過去，效果為王，良好的服務運維能力正在成為民企乃至國企環保的核心競爭力，構建服務能力的閉環，是每個環保巨頭朝思暮想的超級大局，無論是國內國外的環保巨頭無不如此。

同事們，這就意味著我們能真正做好產品和服務的企業，會迎來發展的機遇。

所以，我在這里鄭重的向大家提出，我們需要把自己放在5年這樣一個維度上來思考我們的戰略，以及為達成這樣的戰略，我們的組織，我們應有的人才培養和引進機制，這很累，很有挑戰，但又必須這樣做，必須要有這樣去超越自我的勇氣決心！我們要從現在開始，制定公司未來5年的戰略發展目標。

同事們，腳踏實地和目標高遠一點也不矛盾，立志高遠，不是空話大話，恰恰是牽引我們內心堅定、心無旁騖向前走的最大基石和動力，我們要有理想，但不理想化。

雖然現在看，2020年市場依舊并不樂觀，但慢下來未必都是壞事，自省求變內部挖潛，修煉內功將繼續是我們2020年的主旋律。

盛世多名門，亂世亦能造英雄，更何況我們只是遇到市場發展暫時的減速下滑，對好公司，永遠不會沒有它的機會，或者說，任何時候都有好公司的機會。

當行業不再為政策和資本而激進，不再把市值概念和圈錢作為終點，做好產品和服務，才能更為長久。

所以各位親愛的同仁們，拿出我們的勇氣和信心，我們需要大家，需要各級干部再出發，更需要年輕有為的新一代龍凈新陸人勇敢做大夢，超越自我，學習進步，成長為公司和環保事業發展的棟梁。

這個時代從不辜負人，它只是磨煉我們，磨煉每一個試圖讓自己變得更好，改變自己命運的平凡人。

謀定而后動！

我們從未像今天這樣身處變局，戰略清晰，自省求變，內心篤定的走在正確的道路上，知道我們是誰，我們有什么，我們要去哪里，要如何去。

2020年及未來5年，我們要在繼續打造兩大核心產品市場領軍地位的同時，力出一孔！戰略聚焦！

向上積極拓展工業廢水解決方案，向下布局智慧運維服務，向上下游兩個維度拓展，堅定不移的打造公司業務的閉環！

五年內成為國內最具價值的“臭氧+”和“紫外+”高級氧化解決方案服務商和工業廢水處理的綜合服務商。

（一）在產品方面，全面對標國際市場行業領先地位的龍頭企業龍頭產品，三年內打造可以比肩今天國際市場三大領先品牌的一流產品。

（二）在服務解決方案方面，繼續加大力度研發“臭氧+”“紫外+”工業廢水工藝技術，打造工藝技術的模塊化、集成化、產品化、智能化，持續打造在工業廢水領域的整體解決方案和工程成套總服務商能力，探索尋找最佳路徑，提高公司工程建設項目的效率和效能。

（三）繼續堅定不移地執行“存量增量并舉，產品工程同步”方針，以產品銷售促進工程應用總承包增量業務的快速提升，以工程應用拉動提升我們產品銷售的盈利質量、運營模式，使工程成套和產品銷售相得益彰，互為支撐和補充，促進公司戰略轉型！

（四）布局智慧運維服務，打造公司服務能力閉環。

（五）加強對組織和人才結構的優化調整，走精兵之路，適應新形勢下對環保人才專業技能、持續學習能力及綜合素質的更高要求。

1、吸納高層次高級氧化技術研發人員，將技術研發、現場實驗、方案編制、市場支持、項目執行有機統一；

2、培養能夠統籌處理項目各種需求，會工程管理、懂工藝技術的“多專多能型”復合型人才；

3、注重年輕干部培養，讓更多年輕干部走上主要領導崗位。

（六）在外部市場發展受阻的大背景下，從市場營銷，研發設計，計劃采購，生產制造，工程管理，人才結構，資金支持等各方面有效提升效率，優化降低各項費用成本。

不在非戰略目標上浪費資源，保持健康良性、高質量發展，實現年凈利潤指標15%-20%的穩健增長！保證持續穩定的正現金流，將是我們今后業務經營發展的穩定常態！

（七）構建學習型的組織。任何人都有他的機會，千萬字道破還是學習與成長。

這就是我們清晰的戰略目標和發展路徑！我認為我們走在正確的道路上，我們在做正確的事，我們的戰略不超前，更是正當其實！

我們腳踏實地，在努力修煉自己內功的同時，更目標高遠！我們想著規劃長遠的事，我們沒有只是想借著環保這股風撈一筆，能走到哪是哪，我們有那么多重要的事在規劃，每一件工作都不是一蹴而就，所以我們必須目光長遠，逆流而上。

環保行業的發展并不像互聯網那樣日新月異，看似機會很多，但能讓你十年磨一劍，越老越資深越有價值的行業，我看恐怕也只剩下環保，當然前提是你不斷的在項目和實踐中學習和成長，終身學習和轉型能力將成為一個人的核心競爭力。

同事們，不要去為那些看似不很確定的未來和模糊不清的問題去做無謂的焦慮憂心、患得患失，很多人憂心忡忡于行業的未來，公司的未來。

我想說，你只管做好你自己，不遺余力心無旁騖的做好你自己，當我們用心地做好了現在，也就善待了我們的過去和未來，人只有靠自己的點滴努力才最安全最踏實。

因為無論何時，好時代還是困難時期，有責任感使命感，優秀擔當的人永遠被需要，忠誠謙遜的人永遠會被委以重任，而且越是困難時期越會如此。

國家把環保最為三大戰略目標之一，如果環保行業都不是一個大有發展機遇的行業，你認為還有哪個行業更有潛力？

你一定能看到這不是一個下行的產業，而是至少能與國家同頻共振，國家給你機會發展躍起的時代，是屬于每一個不甘平庸環保人的時代。

此時不做更待何時？林主席說你現在不做，都是對不起爹娘對不起自己，更對不起子孫后代，所以我們對未來沒理由沒有信心！

沒有什么成本問題，沒有什么到了年關公司就要裁員的問題，大家要拋開這些誤區！有責任感、忠誠優秀的人永遠不是公司的成本，他們是公司最寶貴的資產，是永遠最受歡迎、最被需要、被尊重、被培養、被重用的人！

公司永遠對那些專業敬業，可塑性強，有持續學習和轉型能力的人有著巨大的需求，即使在今天，在所謂的年關,在所謂的困難時期。

還有，我想告訴大家：

從今以后，未來每一個時點，我們都要像今天這樣，像到了年關一樣，去隨時做出優化調整，結構調整，從組織到個人，從戰略到規劃，從目標到行動，我們要時刻做好準備去行動去改變!

從今以后，每一個時點都是關鍵點新起點，所以我今天在這里，對所有人提出更高要求，請跟上公司發展對我們每個人的要求，努力超越工作對你的期待。

我的工作不是全知全能，全權負責，我問自己，我應對公司對各位負起哪些責任，也會問你，哪些方面你要對我負責？

我不會擔起你必須且能夠負擔的責任，沒有人能替你擔負，如果那是你必須且能夠負擔的責任，你的經理也不能。

不對自己負責，對工作負責，不思進取沒有學習能力的人，我們不會去幫他，因為自己不努力的人你幫他也沒用，我們要一刻不能再等請他離開，這是最好的選擇，是對公司對所有努力工作的人最大的負責。

任正非說：在華為，改變命運的途徑只有兩個，一是奮斗，二是貢獻。其實人在哪里都是如此，環保事業給了我們奮發有為的機會，抓住機會就靠我們自己。

江山代有“財人”出，各領風騷三五年。

永遠帶著愛和敬畏去做事。

愿我們，不念過往，不懼未來，勵精圖治，勇往直前！

謝謝大家！